Autonomní exekutiva nahradila manuální rozhodování o kampaních a cenotvorbě. Sestimi díky tomu výrazně zvýšilo obrat na tržištích bez rozšiřování týmu nebo snižování marže.
Sestimi.pl je polský prodejce oblečení, který postavil svůj byznys primárně na online aktivitách. Napříč evropskými trhy a tržišti prodává desítky tisíc produktů.
Takové měřítko přináší velkou obchodní příležitost. Zároveň ale vytváří obrovskou provozní náročnost, která roste s každým novým produktem, trhem nebo kampaní.
Sestimi mělo jasně nastavená pravidla pro cenotvorbu, minimální marže i limity slevových kampaní. Strategie byla definovaná správně.
Problém byl v objemu rozhodnutí. Aby firma zůstala konkurenceschopná napříč desítkami tisíc produktů a více tržištěmi, bylo potřeba neustále reagovat na změny cen konkurence, vyhodnocovat vhodnost kampaní, řídit rozpočty mezi správné produkty a zároveň hlídat marži i Cost of Sales.
V takovém rozsahu už nejde o pár operativních úkonů denně. Ručně to jednoduše nejde dlouhodobě zvládat konzistentně a správně.
Před Merchantee používalo Sestimi integrační platformy. Ty dobře zvládaly listingy, objednávky nebo technickou správu prodeje na tržištích.
Jenže integrační nástroje vykonávají instrukce. Nerozhodují.
Vyhodnotit, které produkty mají vstoupit do Allegro Days kampaně, zkontrolovat jejich marži a zvládnout to napříč sedmi trhy během omezeného časového okna nebylo něco, na co byly tyto platformy postavené.
S růstem katalogu a expanzí na další trhy se stále více prohluboval rozdíl mezi strategií a její reálnou exekucí. Ne proto, že by strategie nebyla správná, ale protože už nebyla kapacita ji manuálně řídit v takovém objemu.
Sestimi nasadilo Merchantee jako jejich osobního marketplace experta, který průběžně vyhodnocuje situaci na trhu a jedná podle pravidel definovaných samotným Sestimi.
Ještě před spuštěním automatizace si Sestimi nastavilo všechny limity a pravidla: cenové hranice, minimální ceny pro vstup do kampaní, Cost of Sales limity i pravidla pro jednotlivé produktové kategorie a trhy. Strategie zůstala plně na straně Sestimi. Každodenní exekuci převzalo Merchantee.
Pro každou slevovou kampaň na Allegro a Kauflandu definovalo Sestimi minimální cenu, za kterou může produkt do kampaně vstoupit. Merchantee následně řešilo vše ostatní: každý den kontrolovalo dostupné kampaně napříč trhy, porovnávalo podmínky s aktuální cenou a definovanými pravidly a automaticky rozhodovalo, které produkty zařadit a které ne.
Nikdo ze Sestimi to nemusel řešit manuálně.
Mezi říjnem a prosincem 2025 Merchantee vyhodnotilo více než 300 000 nabídek napříč 22 kampaněmi v 7 trzích. Produkty splňující pravidla byly automaticky zařazeny. Produkty ohrožující marži zůstaly mimo.
Merchantee několikrát za hodinu sledovalo ceny konkurence a průběžně aktualizovalo pricing rozhodnutí.
V rámci limitů nastavených Sestimi systém v reálném čase rozhodoval, zda:
Přibližně 13 % všech objednávek bylo ovlivněno dynamickým pricingem. Zhruba 2 % celkového obratu se vrátila jako čistá dodatečná marže vytvořená pouze díky inteligentnímu navyšování cen tam, kde to situace umožňovala.
Každý den Merchantee vyhodnocovalo výkon celého katalogu a produkty automaticky rozdělovalo do tří skupin.
Superstars: Produkty s vysokou konverzí. Aktivní kampaně a vyšší rozpočty.
Contenders: Produkty s vysokým počtem kliknutí a přidání do košíku, ale nízkou konverzí. Omezení útraty zde přineslo okamžité úspory bez dopadu na obrat. Merchantee zároveň u každého produktu identifikovalo konkrétní problém: chybějící recenze, potřebu změny formátu nebo drobný promo impuls pro zvýšení konverze.
Cold Stocks: Produkty s minimálním zájmem. Bez zbytečného utrácení do chvíle, než se upravily základy produktové nabídky jako název, hlavní obrázek nebo zařazení do kategorie.
Rozpočty přestaly mizet na neefektivních produktech a soustředily se tam, kde dával výkon ekonomický smysl.
+350 % obratu: Napříč aktivními trhy díky kombinaci automatizovaných kampaní, dynamického pricingu a efektivnější alokace rozpočtu.
O 38 % nižší Cost of Sales: Růst nepřišel díky vyšším útratám, ale díky lepším rozhodnutím při zachování správné marže.
300 000+ automatizovaných rozhodnutí během tří měsíců: Napříč 22 kampaněmi a 7 trhy. Bez manuální práce.
Stejný tým: Výrazně vyšší operační kapacita bez navyšování headcountu.
Vyzkoušejte si Merchantee na svém portfoliu produktů. 45 minut, bez prezentace. Jen vaše čísla.
